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          參展商選擇展位的三步棋

          標簽:參展,參展商,展商,選擇,展位,三步 時間:2017/2/23 閱讀

            但凡是開店或擺攤,最講究的就是地段,只要選對了店址,便可以說已經成功了一半。同樣,展商對于展位選擇的緊張性與店址相比也不分伯仲,究竟什么樣的展位才能對展商最有幫助,能讓企業從中獲得最大方便,其中大有講究。這周,我們將就展位選擇題目,繼承與勵展國際販賣部的專業人士一路為廣大展商的參展展位選擇之路出謀劃策。

            位置選址

            企業參展的目的不少,可以分為營銷、宣傳、溝通等許多方面,但不管是什么樣的目的,都離不開一個最基本要素——人流。不論是組展商、參展商照舊觀眾,圍繞上海展會設計的每一方都是沖著人來的。展商作為上海展會設計上搭臺唱戲的主角,天然更是要以聚攏人氣為綱,而在所有吸引觀眾、增長人流的手段中,展位位置無疑是最為基本和緊張的。一個位置好的展位,不但能讓企業的宣傳運動事半功倍,更可以作為一個保底的措施:即便企業宣傳運動的結果不盡如人意,不能使本身成為上海展會設計上所有人矚目的焦點,也可以保證本身成為大家無法回避的重點,其結果就如同報紙的頭版頭條,位置擺在這里,任誰來了都逃不掉。

            那么,究竟什么樣的位置才是上海展會設計上的風水寶地呢?一樣平常來說,最佳的展位位置是會場的入口或入口兩側。如許不但可以直言不諱四川人事考試中心百度關鍵詞排名,而且因為剛入場的觀眾都是體力充沛、興高采烈,所以多少都會留意并駐足一下。其次便是出口處,其位置的顯眼程度和入口處相稱,不過由于觀眾經過此時多少都帶有些倦意或已經談妥了營業,所以人氣指數較入口處會稍遜一籌。但出口處也有出口處的上風,那些還沒有在會場中找到完全令本身稱心目標的觀眾,這時會抱著最后的期望,對這一帶的展位分外認真地加以留意,外加他們已經對展覽上的情況已經胸有定見,所以在這里和客戶最終談成營業的成功率會比較高。然后,就是重要人行干道的兩頭或“十”字干道的中間四角處。這些也是人流集中的地方,但需細致的是,當碰到所參加展覽預計人數較大的時候,離骨干道或者十字口有一點距離的展位會更合適,由于來往人流熙攘,會給客戶停頓溝通帶來未便。而假如情況相反,則應盡力在路口顯眼處。接下來,展覽問訊處、消息中間以及各類基礎服務設施(如餐廳、小賣部、洗手間)附近也是人相對較多的地方。還有就是營銷策劃,外商(國內的展覽上)或者著名企業的展位一樣平常都是大家關注的熱點和計劃內目標,在他們的四周選址,也是不錯的選擇。最后需細致,假如上屆展覽中展位所處位置較好或展示結果較好,那么在下屆上海展會設計中應該盡量選擇雷同或接近位置的展位,以便于老客戶、老同伙的來訪和洽談。

            展位結構

            有過買房經歷的同伙都知道,挑房子時除了選地段之外,還有特別很是緊張兩個因素就是結構和朝向。否則不管再好的地理位置,整間屋只有洗手間朝南每天曬太陽,那也一定不是大家樂意選擇的地方。展位其實也是如此,不但有它在場館里的位置好壞,還有細節結構和朝向上優劣之分。在此我們將分為連鋪式和自力式兩種場地來做解說。

            眾所周知,上海展會設計中展位的重要布置體例是一排排連鋪的情勢,這其中,那些夾在一排展位中心,只有一壁面向過道的展位被稱為“道邊型”展臺,也稱“單開口”展臺。當展位是這種類時,應該優先遴選上一部分介紹的后兩種類型位置,以最大限度的削減單面開口的不利影響,爭奪吸引更多眼球。而那些位于拐角處即一排展臺頂端、兩面鄰近過道的展位則被稱為“墻角型”展臺,也稱“雙開口”展臺。因為觀眾可以從它的平行通道和垂直過道進入展臺,因此在容積雷同的情況下,便等于多出了一倍的外觀積讓觀眾接觸展臺,展示結果天然也就比“道口型”展位來得好,所以在同樣位置的前提下應盡量選擇這類展位。

            而對于大企業來說,以上兩種展位每每都嫌狹隘,為了能達到企業形象和宣傳的要求,就必要相對自力的展位。因此也就有了所謂的“半島型”展臺和“島型”展臺。也就是觀眾分別可以從三個側面或進任意一個面進入展臺,其展示結果天然也是逐次遞增。展商在選擇這種展臺時,應該配以精心的搭建裝修才能使它們發揮出悉數結果。

            性價比值

            以上我們談了選擇展位位置時必要細致的題目,但是展位除了位置外,還有一點必須被考慮在內的因素,那就是價格。畢竟,參加展覽的展商多數都是條件有限的中小企業,如何拿到性價比最高的展位才是最緊張的題目。雖然位置好、面積大的展位有助于企業參展,但一味尋求排場和華麗,就意味著參展的成本上升,同時參展所必要達到的目標結果亦隨之水漲船高,企業面臨的參展失敗風險天然也一路跟著變大。最關鍵的是,人流量與參展結果之間并不能完全劃等號。比如說,A和B兩個展商,A的展位整個上海展會設計期間有幾千人來看,卻一筆單子都沒做成;而B的展位只來了幾十人,卻做成了十幾筆營業,這么看,A無疑是失敗的;但很可能回過頭來,上海展會設計結束后A的訂單如雪片飛來,B那邊卻再也沒有了下文。

            這并不是說展位的選擇不緊張,而是要說明,參展是一個體系性工程,必要企業認真周到的預備、全心全力的參加,對其中任何一個環節都紕漏不得。大家都知道細節決定成敗,但看重細節的關鍵是在于要細致到每一個細節,只有不放過任何一個可能出題目的地方,才能順利圓滿的達成企業參展的目標。而本系列的目的也正是盼望從參展的每個細節挨個入手,使廣大展商發現、改進本身的參展方法,獲得更大更好地參展結果。

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